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对于三会一试验，有些同志对三会一试验有的抵触、有的恐惧、有的不知怎么做，这里把一些经验和心得整理出来，与大家一同分享和探讨：
一、经销商员工培训会
这是一个展现自己和企业的机会，如果做得好，会有很多经销商的员工帮助我们做事，为我们企业着想。为此这个环节是决定我们产品在一个经销商处能否大量提升的关键。那么在我的片区我主要做以下几件事：
1、你的到来会为员工带来什么？技术、指导、朋友和老师、关心和爱护。
（1）主要是指专业知识：通过我们和讲解能为你的客户和员工进行相关的专业技术讲解，同时为客户进行新老员工的培训。有些员工会说我都不懂，怎么讲？其实每年个人只要在此行业中工作了几年都会有些工作经验的积累，只要多做总结再消化讲出来即可。当然如果专业效果更好。积累很重要。
（2）指导：主要是企业产品的应用技术。每年公司都会进行产品应用的讲解和经验交流，把认为可用的记下来，与本地的实际情况进行结合，整理出来，再讲出来，对产品的销售会有很大的帮助。同时经销商的员工会认可并复制，一旦与你所讲的相符会收到很大的效应。认真学习是关键。
（3）朋友和老师：努力与经销商和其员工成为朋友和老师，在工作和生活上对其进行关心和支持，融洽的气氛始终是顺利销售的最佳环境。如在云南我本人被我培训的员工有500多人次，这些人都要为企业进行着免费的宣传，同时这些人都要在农资行业，如有机会均可成为我们的客户或义务推广员。自身提高很重要。
（4）关心和爱护：很多经销商的员工均是刚毕业或是学历较低的人，这些人对很多工作和生活中的问题不知如何处理，这时我们应该对其进行沟通和交流，让他们找到方法，即便不能帮助其提出解决方案，也要显示必要的关心，这样我们会慢慢的取得他们的信任，从而成为他们生活和工作中的主导者或领路人。真心的付出关爱很重要。
2、如何做好员工培训会
（1）很多业务员觉得自己水平不高，心理没底，其实做为一个业务员要进行员工培训会有一项是你的长项，那就是你的文化理念和产品，如果这两个方面还不能讲出来，那一定不是合格的业务员。另外专业的知识培训是可以请上级经理的，我们只是组织好就行了。
（2）组织培训会时，如果是上级经理来进行授课，要尽可能的正式。表明我们上级的支持不是很容易就能得到的，如果经销商不重视，就不要讲，我们在云南也有此情况。
（3）尽可能与经销商的季度或年度总结会在一起进行。如有可能对培训内容进行考试。
3、注意事项
（1）不要以为你和员工成为朋友，就是好哥们，说经销商的不当之处，这样有可能你和企业都会被双开，不能与其员工谈论经销商的不好，谈论主要以技术和产品的推广为主。
（2）与其员工交往，以不要让经销商产生误解这原则。否则会不讨好。与员工进行共同做推广或促销前一定要让老板知道。
（3）先从专项培训做起。
二、零售商会会议营销
首先在开会前要与经销商商定主题，也就是要有目的，根据目的定好目标、操作形式、促销政策等。主要有以下几方面：
1、会前策划：市场农时、客户、产品、政策、工作人员、会议涉及人员等。
2、会前准备：工作人员、奖品、会场、讲师、用品等。最好要凑齐人手进行下乡宣传，主要是在田间进行宣传和鼓动，同时发会议宣传单。
3、会中：主持、会场秩序、结尾政策公布、签合同、交钱。
4、会后：跟踪、落实。
三、田间试验
1、找地：要箍交通方便的地块；管理好的地块；虫情或病情发生一致的地块；地主最好是在村中有一定的威信和宣传能力的人。
2、配药：要按程序进行，尽可能正规，因为我们是专业人士。
3、喷药：过程中要三个点是在你的指导下喷药，在调查时主要针对以上几个点进行调查。
4、结果调查；进田要引领农民和经销商先找死虫，这个很重要，如果是杀菌剂，尽可能要求农民进行修剪后再用药。
5、与农民和经销商沟通；对试验结果一定要有农民和经销商的评价。
四、农民会
1、要多下乡，能正常解读农民语言
2、要先下乡，与农民沟通，了解农民的需要，要先下田，找出田间现有的问题。最好要凑齐人手进行下乡宣传，主要是在田间进行宣传和鼓动，同时发会议宣传单。
3、讲课前要有田间的图片，课前播放，课后解答。效果很好。
4、讲课时在准备几个礼品进行问答，效果很好。
以上是三全一试验的主要环节，做了会有很大的收获，对片区业绩的成长和企业品牌的建立有积极的推动作用，本人在西南片区长期坚持做这些工作，取得的成绩也有目共睹。在西南市场的经销商眼中，我是一个很好的朋友、老师、合作伙伴。同时拥有一批被我培训过的学生和零售商，使我们的业绩非常的平稳的增长，多年来云南的干旱等自然灾害均未对业绩的上升产生影响，我认国与我长期进行三会一试验有关。在未来和时间里，我们西南市场会一如继往的坚持三会一试验，把西南市场打造得更加稳定而持续。
西南大区经理：马志国
2013年1月14
