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胡海伟，2015年4月加入桂林集琦，负责东北区域销售，敢于冒险、越挫越勇
战绩：2020年上半年真希销售冠军
口号：在正确的道路上，坚持不懈，一定成功！
我认为任何产品的推广都必须做到以下几个方面：
一、学力
产品推广前将产品老师的讲解、网络查询到的知识点、同事的心得分享等产品作用原理和功能特点融会贯通，烂熟于心。
二、思力
将产品知识点总结，归纳，练习，反馈，变成自己风格的表达逻辑和语言，力图用最通俗易懂的语言向客户讲解。
三、信力
始终相信公司的产品出品，必是千锤百炼的工匠产品；始终相信公司产品与公司的企业文化相匹配，经得起时间考验和传承。
1、相信产品及其功能特点：要想说服别人，必先说服自己，人是一种情绪化的动物，并且情绪是能够传递的，把产品说的把自己都感动了，会有想购买的欲望，你才能感动客户，让客户购买，切记死记硬背一条条功能特点，一定结合实际案例谈功能特点（讲故事，摆事实）， 说服力更大。
2、产品效果的验证，不断增强产品效果意识。为了做好真希产品销售，我从去年就开始进行产品布局，并率先对草莓、西甜瓜、水稻等作物进行试验示范，通过试验验证产品效果，增强产品效果信心。
3、找准需求点，布局作物，推广功能定位不能超过两个，超过两个就是万金油了，也就什么也不是了。
4、布局客户和布局作物一样重要，选准客户，找信心度高且能积极配合的客户；或者有实力的，渠道特别强势，或者作物、服务特别强势的客户。
5、做好培训服务，把客户培训明白，通过实验示范，不断地体验真希的功能特点，变成真希的粉丝，积极主动的推广。
上半年真硒产品在东北区域推广得比较成功，和公司的内部支持分不开:
1、公司各部门的通力合作，由于年初疫情的影响，对产品的供应带来一定的困难，但在这个过程中，公司上下通力合作，各级领导无缝沟通和协调，亲自跟踪，把真希推广中的问题逐一解决，及时供货，确保销售无后顾之忧。
2、感谢我的东北客户，配合我一个一个作物做示范去体验，从怀疑到接受，从接受到认可，再到大力推广，在这个过程中我们一起切实的践行了植物健康 关爱生命的伟大使命。
3、感谢同事支持和关心，让我在集琦这个大家庭，倍感温暖，干劲十足！
下半年工作重点：聚焦作物，为客户创造价值，为农民创收，打造东北百万大单品。
白驹过隙，转眼来集琦已经六年了，在这个过程中给我最大的体会是：在郭正董事长的带领下，总经理办公会成员时刻把企业发展，员工幸福放在首位。公司上下同欲，思想统一，每位员工都有主人翁的意识，集琦的事业是我们大家的事业，我们全力以赴为共同的事业和幸福而奋斗。产品是一个公司的核心竞争力，例如：中国农大专利技术成果转化的桶混助剂一喷三省，26年经典传承的工匠产品烛满克，以及最具未来性的产品，农民真正的增产增收的希望——真希……。因为这些产品我结识了很多优秀的经销商，既达到了个人销售目标，充实了自己，也为农民增产增收，农产品提质增收做贡献。当用户的一个个问题被解决，拿着产品包装回来再次购买产品的时候，我们的自豪感油然而生，这就是品牌的力量！
最后再次感谢集琦给我创造这么好的发展平台，祝我们集琦基业长青，事业蒸蒸日上！
