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很多经销商抱怨现在的农资生意不好做，问农田行者有什么办法？面对这样经销商的询问我有两个方法可以解决你的问题：
第一个方法就是立即停止你的抱怨，因为你的抱怨对改变你的现状毫无意义和帮助；
第二个方法就是搞活动！是的，你没有看错，就是简单的三个字——搞活动！
对于老农资经销商来说，你大大小小的肯定搞过不少的活动以提高你的销量。虽然你搞的活动次数并不少，但是你真的会搞吗？你搞的活动真的受客户欢迎吗？你的销售量真的提高了吗？你收到现款了吗？你的利益提升了吗？你的客户从中真的受益了吗？
对于小白般的农资经销商来说，你肯定也知道搞活动能给你带来什么收益，但是你却没有搞活动的经验，缺乏搞活动的技巧，所以想搞不敢搞，想搞不会搞，只能眼睁睁地看着别人搞！
所以现在大多数的农资经销商搞活动搞的不理想是有原因的，要想搞好活动你需要认真准备筹划一下！这就需要你做好搞活动的“5w＋1h”系统，即：why（为什么）、when(什么时候）、where（地点哪里）、who（参会人员）、what（什么内容）和how（怎么做）。
一、首先要搞懂为什么搞活动？（why）端正自己的态度
搞活动的理由可以有十个百个，但是你一定要师出有名：是店庆周年庆？是技术讲座还是促销？是为了提升你的农资产品销量还是为了提高农户的产量和品质？
俗话说得好“无欲则刚”、“心底无私天地宽”，说的就是自己没有私心杂念做事为人坦坦荡荡。现在搞活动的人太多了，甚至还有专业的忽悠团，他们打着“让利于民、让利于农”的幌子，干着非法的勾当害人利己。现在为什么农民会越来越难开了呢，就是老百姓被这些“披着羊皮的狼”搞活动忽悠怕了，老百姓现在都不知道该相信谁了？导致了现在的“任尔东西南北风，我自岿然不动”的现状！
要想打破“人难聚”的僵局，就要做到正人正心正品：做端正的人、做有利于他人的人；端正自己的心态，一心做好服务不取不义之财；做好自己的产品，不卖最贵的利润最高的，只卖客户最需求的、性价比最高的。做到这“三正”客户就会被你的人品所吸引，做到这“三正”客户就会被你无私的内心所打动，做到这“三正”客户就会对你的良好产品而放心。引用时下非常火的一句话，叫做“你若盛开，蝴蝶自来”，做好了这些你还用愁聚不来人吗？
二、选择正确的时间（when）
在时间选择上既要做到灵活机动又要做到把握时机。人少、小规模的活动可以随时搞，早晨、晚上、中午饭后、刮风下雨农闲时等等；人多、大规模的活动就要把握时机和抢占先机提前筹划，比如大棚翻地施底肥前、苗子定植前、作物病害来临前（时）……无论人多人少无论规模大小，总之在时间的选择上一定把握两个原则：一是客户有时间，二是客户时下有需求（担心或困惑）。
三、where（地点哪里）
在活动地点选择方面也没有固定的标准，人少小规模地点选择就比较灵活机动和随意，可田间地头，可百姓炕头、可农家大院、可村委会办公室等，这样简单简便方便客户参与。但是你如果人多规模大（比如要有讲课、演出等）就要找空间大、设施齐全的场所了，比如会议室、酒店、报告厅等。
四、who（参会人员、数量及标准考量）
这个方面包括参会对象的类别（农户还是经销商、嘉宾还是讲师），邀请参加人员时一定要加以甄别和选择。比如在邀请客户方面一定要邀请你的目标客户和铁杆粉丝，因为这些客户才是你真正的拥趸者；再细一步的话还可以划分蔬菜种植户、果树种植户、粮食种植户以及种植时间的长短、种植面积的多少等，只有细分才能精准，只有精准才能击中靶标，才能给你带来销量和利
五、what（什么内容）
对于一次成功的活动来说，最最吸引客户的是利益。客户不行动说明你的利益诱惑不够大。利益诱惑大不一定是给客户的买赠多和返点高。很多人吃亏就吃在这方面了，价格降的不低、礼品赠的不少，但是客户就是无动于衷，这是为什么呢——你没有戳中他的痛点！要想满足客户的利益就要解决他的问题，要想解决他的问题就要深挖他的痛点和满足他的需求。
六、how（怎么做）
这个how包含这么几层意思：怎样挖掘客户的痛点和需求、怎样满足客户的需求、怎样促成成交？
1、怎样挖掘客户的痛点和需求？
不是每位客户是能够和你敞开心扉和盘托出的，每个客户的需求也有显性需求和隐性需求。这就要求活动组织者要由表及里摒弃表象深入核心：
①站在客户的角度思考问题才能真正找到客户的痛点。很多人制定政策也好寻找卖点也好，都是从自我出发闭门造车、闷头拉车，导致客户感觉产品和政策对他没有一点吸引力，导致感觉本次活动和他没什么关系。对立的两个位置自然会引起抗拒，只有同位才能同频，只有同频才会达成共识。思想认识一致了行为才会一致实现成交。
②放大客户的痛点激发客户的需求。很多时候不是客户不痛没有需求，而是他没有意识到、你也没有很好地激发他。比如广西有位种植2000多亩柑橘的农场主黄老板，初次和他见面的时候他只是要求以出厂价采购我们一批水溶肥，为了更好地帮助他把柑橘种好（当然我们也是为了卖出更多的肥料，互惠互利嘛）到他果园里深入调研走访，看到他的柑橘多少存在一些黄化问题，经过仔细观察和检测发现土壤酸化严重、盐分高，还有半部分感染了根结线虫。我们给他指出如果现在不及时调理土壤和杀根线虫的话明年就会大面积发生，投资的几千万有可能要赔进去。我们详细说出了判断依据并给出了科学的解决措施，并诚恳地建议如果实在不相信的话可以按照我们的方案作出一些实验对照……客户权衡再三，最终采取了我们的解决方案，从而避免了大的损失。
③成长强大你自己，让客户相信你有帮他解决难题的能力。你要加强学习、丰富提高自己的技能，并让客户切身感受和体会到这种能力和给他带来的好处。比如上述案例中的黄老板部分没有采取我们的调理方案的柑橘后来黄化严重，不得已最后砍了。现在每次见到我们都是非常感激，感谢我们当时坚持己见为他避免了较大的经济损失，以至于现在完全听信于我们的建议意见。
2、怎样满足客户的需求和促成成交？
纵观多数农资促销活动，主持人或讲师在台上激情澎湃唾沫星子横飞而台下客户无动于衷。这是为什么呢？我们说这是你没有把客户的激情调动起来，没有把客户参与进来，剃头挑子一头热怎么能行呢？要想把客户的激情点燃就要把客户的兴趣激发出来，要想把客户的兴趣激发你就要在讲解（演讲）过程中做到有理、有据、有趣、互动等。在主持人（讲师）这样的互动和调动下，在这样轻松愉悦的气氛中客户才会放下矜持（防范）自然而然地和你融入一起。
