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又是一年年终，又是一年终盘点之际。2016年，对于强者来说，是稳步发展，夯实实力的一年，对于实力稍弱者来说，是积极寻求创新变革的一年，而对于实力有限却不思变革的小虾小米来说，是他们的“倒闭年”。总之，2016年是农资行业的洗牌年，强者恒强，弱者战战兢兢，而小虾小米终将还是摆脱不了被通吃的厄运。
在刚刚结束的农资人一年一度盛会全国植保会上，作为行业发展的方向标，或多或少能代表一些方向，接下来，我们就结合本届植保会和行业发展，盘点2016年的农资行业，并探寻2017年的农资发展趋势。
不管你承认不承认，反正今年的无人机造了不少也飞了不少。从最初参加植保会的“牛刀小试”至后来的“备受青睐”到本届植保会上的“铺天盖地”，2016年，尤其是大疆和极飞在植保口的发力，彻底引爆了行业。大疆，消费级无人机最牛逼的公司到植保市场抢蛋糕，足见这块市场的诱惑力。而无人机在用最直观、最露骨的方式展现完她的魅力后，却又硬是像古代青楼里的花魁假装矜持地待价而沽，让人遏制不住地想要“一亲芳泽”。
点评：飞防为什么这么热？
飞防这个“花魁”为什么这么受行业欢迎呢？这是因为，它很直观地get到了农资人需要的G点：首先，是国内粮食价格低迷，农民的用工成本在综合投入成本上占的比重越来越高，需要省工经济的快速方式来替换劳动力，无人机无疑是很好的选择。其次，今年农药竞争无疑是价格战红海，未来想在产品端做出溢价，借助新型药械无疑是首选，无人机很好地扮演了这一角色，仔细梳理，看看多少农药公司成立飞防公司或事业部，你就明白。
特种肥，一个流传在国外进口肥公司的概念，在今年被引爆。大批特肥和微生物农药外资企业悄悄进入中国布局市场。总之，狼来了，相信不久，还有很多公司进入中国，掘金这个市场。
点评：特肥和微生物农药为何倍受市场青睐？
随着农业进程加快，行业困境凸显：农业种植的母体土壤被完全破坏；农产品品质低下所带来的产销不畅进而导致种植收入降低，直接影响了农民的用肥用药；人们对健康和品质的高诉求无法得到满足，特别是国家农药肥料零增长政策贯彻落实后，未来优质打败过剩一定成为常态，在不是需要增产而是提质与要求健康的需求下，什么样的产品可以做到这点？无疑是特肥和微生物农药了。而特别是当他们意识到将农药和肥料捆绑在一起更利于市场的开发和维护后，市场便难以抗拒“大农业”的力量。
今年只要是公众号刊发有和粮价相关的文章，访问量都要比同期其他文章高2至3倍。对于农户来说，粮食的收益越来越低；对于农资人来说，增产不增收成了尴尬现实。而今年上半年，通过各种媒体曝光的农产品滞销事件不在少数，没有计划种植，哪个赚钱跟风哪个。未来，这一局面何时能够改观？2017应该没有太大惊喜。
今年只要是公众号刊发有和粮价相关的文章，访问量都要比同期其他文章高2至3倍。对于农户来说，粮食的收益越来越低；对于农资人来说，增产不增收成了尴尬现实。而今年上半年，通过各种媒体曝光的农产品滞销事件不在少数，没有计划种植，哪个赚钱跟风哪个。未来，这一局面何时能够改观？2017应该没有太大惊喜。
而与粮价相反，今年有些作物价格又给人惊喜，柑橘、猕猴桃、葡萄、苹果等，虽然与高峰期价格无法相提并论，但总体收益还是高于传统作物种植。未来，当地政府引导农户进行种植转型迫在眉睫。这也预示着，未来在杀菌剂领域、特肥领域充满诸多机会。
热度第四位：价格战
从拜耳草铵膦降价开始，被行业人士认为是百草枯有效替代品的草铵膦刚上场就充满火药外。电商平台农一网以草铵膦为爆品，让国内很多企业猝不及防。当然，草铵膦只是价格战的一个缩影，很多品类产品都参与其中。翻翻企业的三季报不难发现，很多企业要么销售额利润同时下滑；要么销售额赶超同期，但利润一落千丈。
2017年，节本增效，保证质量做价值是摆在农资企业面前的重任。价格战最终没有赢家，未来想走的更好，赚钱还是首要目标。
杜邦与陶氏的合并在去年已经敲定，中国化工收购先正达等待最后敲定，拜耳收购孟山都可以宣告做实（11月16日，作为660亿美元收购美国生物科技公司孟山都的融资的一部分，德国化工企业拜耳发行了史上最大的强制性可转换债券）。
同时，与并购相对应的还有今年高管跳槽，先正达、拜耳、巴斯夫都有高管调动，当然还有一些公司的裁员，2016年对于国内企业也是机会，有大把人才可捡，就看文化是否适应。曾经有人给国内企业老总一个建议，计划引进外企的人才，一定看他是否有操作过非专利产品的经验，因为外企有着品牌背景、专利背景、团队协作背景等优势存在，一旦进入民营企业很可能水土不服，尤其靠专利产品上位的高管更容易出现此种情况。
在今年的植保双交会上，电商和金融的概念依旧火热，10多家电商金融企业领衔出场，对盈利模式展开理性思考。一方面是务虚宣传减少；另一方面则是企业的发展路线逐步清晰。
今年对于农资电商来说，过于安静。对于田田圈，今年是调整的一年；对于农一网，今年是踏实做事的一年。还有很多农资电商或农业技术板块的发声很少了，这也印证了互联网的竞争方式，强者恒强，赢家通吃。可能农资电商，一旦寡头形成，第2名第3名看不见也属正常，因为不需要这么多平台存在。总之，农资电商前景棒棒哒，但是前提是需要沉淀下来踏实做事。
而对于农资金融来说，针对不同需求者的贷款方案也更具针对性和实用性。
今年行情不好，厂家都想先占住位置，先把经销商的钱要过来再说，最早的冬储于9月份便已开始。最近，煤炭、天然气、钢铁等产品价格上涨了，农药化肥产品原材料跟着上涨，这对于经销商来说，是很苦恼的。那么，现在该做冬储吗？冬储多少合适？对此，我只能建议，做基本冬储不要贪多，或者与厂家签订附属条款，如果遇到价格波动较大情况可做补贴；或者要赚稳定收益，不冬储风险最小，明年涨了就贵点卖，跌了就便宜卖。目前，国内产能是过剩的，但需要平衡发货是否及时的问题。因为冬储，化肥厂商之间的博弈尤为严重，替换经销商或者大经销商自行贴牌成为常态。
可以预测，2017年将继续不再是随便卖产品的时代，客户要求、产品质量、售后服务要求将更高，产品不管贵贱，只有真的有用，才能在市场上拥有一席之地，2017年，竞争将更激烈，没有特色的产品，没有竞争力的小厂家，没有想法的经销商，没有技术的零售商，没有优势的农资人，没有危机意识的企业，注定要在这个圈子混不下去，注定要被淘汰掉！
2017年，能做到“该坚守不能丢弃，须创新不可愚顽”的农资企业才能继续发展和壮大。坚持以质量为本，能提前洞悉市场，适时调整策略，不断进行改革和创新以顺应行业及市场需求的农资企业，注定能继续在2017年笑到最后！
