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在2016葡萄全产业链高峰论坛上，笔者听到云南天穗张宏总结了上述的几句话，感触颇深，拿出来与大家分享。
品质是坐赢不输的关键。越是果品行情不好，越是要用高品质的农资产品。为何？首先用差农资的成本比好的农资的几乎没有便宜，但是我们有几个农民愿意这样种呢？农民一看行情不行，就不管了，随便用点农资，不管怎么能行呢？品质直接下滑，更卖不出去了，到时候亏损更大。别人都不用好农资，我用了，品质上来了，说不定就是机会。据了解，今年曲靖的葡萄差的卖到3.5一斤，好的卖的七块，宾川的葡萄种植户，你们羡慕了吗？用了好的农资，才能够保证品质，更好的品质才能在行情不好时，保证一定的价格，不能破罐子破摔，所以说品质是坐赢不输的关键。
品牌是获取利润的保障。只有有了品牌，才能卖到好的价格。有时候我们买农产品，是作为礼品买的，真的比市场上的好吃很多吗？不见得。但品牌就是我们内心的保证。就像你买十万元的手表，与一万元的手表，与几千元的手表，除了质量本身外，更多买的是一种品牌，为品牌付费。就像褚橙卖到25块钱一斤，但是如果别的橙子种出来的品质比褚橙还要好，但是没有品牌，肯定卖不到褚橙这么好的价钱。品牌在一定程度上就代表着价值，是获取利润的保障。但是像褚橙，有了品牌之后，小心哦，一定要保证质量，人们掏这么高的钱是有诉求的。这个品牌是无法复制的，走自己的路，建立自己可以建立的品牌，地方品牌。
联合是实现共赢的出路。我们在一个地方种葡萄，很多人喜欢看到人家的不好，恨不得看别家葡萄都不好，就自家的好。但是这样很多收购商拉都不愿意来拉，所以这个时候，大家要做联合，要成为利益共同体，共同帮扶着种好葡萄，找好收购的商家。请记住，个体是无法或者很难形成品牌影响力的，比如很多的小吃一条街，家家都要好吃，才能保证每家的生意都好，倘若只有一两家好吃，那么这个小吃一条街很快就会无人问津，农产品种植也是如此，联合才有更好的出路。
金融是开启盈利的钥匙。从来没有看到哪一个发达的国家种地是自己掏钱的。有些人说，我不缺钱，别人都赊销给我，但赊出来的农资，大多就是你种不出来高品质果品的原因，所以要懂得利用金融来助推自己的发展。
选择是投入产出的机会。你的选择有时候就决定了你的结果。你用差的产品，人家打一次药，你需要打三次，而当你第三次打药的时候，很可能果实的品质都已经受损了，有时候，我们要学会算账，算过账之后再做选择。
建水葡萄种植产量与转让的陷阱
这里，我还想就建水葡萄种植说说我听到的。云南建水一个经销商说：云南建水，葡萄投资者的缩影，如今却困境重重。主要原因有三：投资者追求短期回报，急于收回成本，违背葡萄生长规律，前期就让葡萄使劲挂果，三四年之后，葡萄再怎么用心种，也挂不了多少果了，果树累坏了；其二过分追求产量，不重视品质，卖不上好价钱；其三农资产品大都从江浙那边购买，技术服务跟不上，缺乏技术指导。（仅点看法仅供参考）
我想提醒的是，投资者并不是真正的种植者，纵使有种植技术，也不懂得爱惜租来的葡萄地，等前几年挂果赚回成本之后，把葡萄架子和土地压榨的差不多了，指着挂满葡萄的园子高价转让给别人，拿了转让费后，拍屁股走人，谁知道来年，葡萄园产量就大变了样。相信不少人吃过这样的亏，所以别上了当。
