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本人荣获公司二季度“三会一试验”优秀奖，高兴与兴奋，又感到必然！因为我努力了，我今年从元月份开始就全力以赴地做“三会一试验”工作。
以前我做业务工作时，总是靠经验来操作市场，认为“三会一试验”工作是促销员的事，是市场部的工作。认为我们只要搞好客情关系，了解市场动态，找到对我们公司及产品感兴趣的客户，找到我们产品在市场的切入点、卖点，说服经销商及员工推广我们产品，运用上各种适当的营销方法，再加上公司的大力支持，我们就能把产品卖好。
2013年公司大力推广“三会一试验”的工作方法，把“三会一试验”工作的情况作为硬性的考核指标。我作为公司的老员工应当不折不扣地执行！
元月20日大寒，大雪纷飞，我和市场部陆仁和部长到河北辛集，召开辛集绿果零售商会。当天由于大雪阻挡，原计划来200多人的，只来了80多人，但会议很成功。
春节过后，我又组织了两个场零售商会：张家口科胜邦零售商会，辛集绿果集琦产品订货会。其中辛集订货会现场就订出400多件产品。
3月30日，李总到江西南昌，召开了南昌农大亲农科技有限公司零售商会。会上来的零售商有200多人，李总的精彩讲课，吸引了经销商员工及零售商，纷纷表示要销售我们的产品，为2013年南昌农大亲农公司作为公司重点客户打下了良好的开局！
4月份，我在河北果区做“阿维+伴宝”、“阿维+有机硅”防治梨木虱的试验，试验的效果很好，得到了经销商、零售商、果农的认可。2014年伴宝与有机硅在梨区防治梨木虱的销量必然大涨！
5月份，我花了一个月，做“幻灭+有机硅”防二化螟、“主力军+有机硅”防卷叶螟的药效试验，并逐步形成了江西的“一喷三省”的喷雾方法，且确认“一喷三省”的喷雾方法对防治卷叶螟效果很好，真正达到了“省工、省时、省水”的三省效果。
由于冀南市场产品走势不好，6月我和市场部陆部长到黄永强的冀南市场拜访客户，了解市场，做了7场“一喷三省”培训会，使得客户对我们公司的认识更加深入，虽然冀南市场的销量没有得到很好的提升，但我们知道了为什么冀南市场产品走势不好的原因，看到了冀南市场的果树、葡萄用药的商机。
通过1、2季度的“三会一试验”工作，我不折不扣按照公司的要求做，付出了，也得到了收获！谢谢公司领导的支持，谢谢市场部同事们的大力支持！
河北江西大区经理 陈军
